Sanofi-Aventis Formålet med at være vores "360-graders diabetespartner"

Insulinproducent Sanofi-Aventis tog et stort hit sidste år med Lantus-kræftfare. Men det har ikke stoppet dem fra at oplade sig i diabetesbehandling. Ifølge industriobservatørerne er selskabets nye amerikanske diabetes-enhed, der er drevet af en nylig "acquisition binge", gearet til at "dreje diabetesverdenen på hovedet" med et komplet sæt af nye tilbud for at hjælpe lægerne med at hjælpe patienter med at opnå bedre resultater. Lyder spændende!

DM) Dennis, Sanofi har nu meddelt, at det er meningen at blive en "fuld diabetes ledelsesløsningsleverandør." Hvad betyder det virkelig?

DU) Vores tankegang er, hvordan kan vi bevæge os ud over molekylet? Vi ønsker at udvikle en komplet og fleksibel pakke af muligheder - ikke kun behandlinger, men også tjenester til at hjælpe mennesker med diabetes, lever deres liv bedre. Vores mål er at være en 360-graders partner for mennesker med diabetes.

Hidtil har du annonceret mindst tre strategiske forskningsallianser, slået et partnerskab med AgaMatrix for at bringe Sanofi-mærket glukosemåler på markedet og for nylig annonceret flere lægemiddeludviklingsaftaler,

specifikt

for type 1 diabetes med JDRF og for type 2 diabetes med WellStat. Kan du forklare, hvordan denne "fulde suite" af tilbud kommer sammen?

Vi ønsker at behandle sygdommens fulde progression - både type 1 og type 2 og før diabetes. I fortiden var fokus i vores insulin-franchise produktmarkedsføringshold - den traditionelle pharma-tilgang. Hvad der er anderledes i dag er, at vi bevæger os ud over et produktfokus, nu kigger vi på nye patientløsninger, enhedstilbud og måder at hjælpe med til at sikre godtgørelse for disse værktøjer. Dette er meget anderledes end at være brand-driven. Vi ønsker at identificere disse 'rigtige løsninger' for at hjælpe de rigtige patienter til det rigtige tidspunkt og samle beviser på vejen for virkningen af ​​disse værktøjer.

At alt lyder godt, men hvordan vil du identificere disse 'rigtige løsninger'? Især til de behov, der går ud over teknologi, som adgang til sund mad, muligheder for at være fysisk aktiv mv.?

Mange virksomheder smider bare en hel masse 'stuff' hos diabetespatienten. Vi forsøger ikke at deltage i det. Vi ønsker at forstå, hvad patienten har brug for. Vi kommer ikke til at sidde i et rum med en masse læger, der tror, ​​at de ved, hvad der sker med patienterne, og få dem til at træffe alle beslutninger.

I stedet er vi i fejlsøgningstilstand nu. Vi har erhvervet en masse nye teknologier, og vil spore hvordan de modtages.Vi har etableret en intern gruppe kaldet Patient Solutions, der ikke er bundet til noget bestemt produkt. Den består af tre personer - en fokuseret på type 1 diabetes; en fællesskabschef, hvis arbejde vil være at forbinde mere specifikt med diabetesfællesskabet og se på, hvad vi kan frembringe og en tredje person til at overvåge denne gruppe og lede den videre. De vil se på livsstil og samfundsbehov såvel som hvad folk ønsker i nye enheder.

Og hvordan vil din community manager engagere sig med os?

Et primært køretøj, som vi begynder at deltage i, er selvfølgelig Social Media - som en måde at lytte til, hvad samfundet taler om. Vi planlægger også at oprette formelle og uformelle netværk af rådgivere, både type 1 og type 2.

Jeg har stadig brug for lidt mere 'møtrikker og bolte' på denne 'pakke af løsninger. "Er du at sige, at Sanofi vil begynde at tilbyde sofistikeret logge-software og endda en-til-en diabetes coaching?

Der er meget aktivitet på markedet lige nu, hvilket skaber meget støj og forvirring. Jeg er sikker på, at patienter spørger: "Hvad er der virkelig derude for mig? '

Vi ønsker at tilbyde en bred vifte af ressourcer i modsætning til selvstændige produkter. Med vores AgaMatrix-partnerskab har vi vist ønsket om at komme ind i enheder, men vi er ikke begrænset til det pågældende område. Det er en kombination af at udnytte de unikke tilbud, vi har her, og opbygge mere strategiske partnerskaber.

Støttetjenester er bestemt en del af det, fordi patienterne har brug for støtte med deres diabetesforvaltning. Vi kan skaffe det til forskellige former for uddannelse, for eksempel vores partnerskab med Healthyi, som er et produkt, der hjælper CDE'er med at få bedre dialoger med patienter om at tilpasse sig til livet med diabetes.

Vil dette omfatte direkte til patient uddannelse?

Vi ser muligheder med hensyn til ernæring, kost og motion. Vi søger ikke at tjene penge på tjenesteydelser som primære formål; Det kunne være i form af fri støtte til folk, der bruger Sanofi-produkter.

Vi undersøger også måder at påvirke på fællesskabsniveau - hvordan hjælper vi at forbinde patienter, udbydere og ledere for bedre resultater? Et eksempel på dette ville være det fællesskabshelsepartnerskabsprogram, vi lancerede i Memphis-området.

Vent, kun støtte til personer, der bruger Sanofi-produkter? Hvordan kan vi være sikre på at blive en "fuldløsningsleverandør" ikke kun er en eufemisme til låsning af patienter i at købe en flok forskellige produkter fra samme firma?

Vi forsøger at definere et komplet sæt af ressourcer til: 'Hvordan lever jeg mit liv med diabetes den rigtige måde at blive succesrig på? Hvordan bruger jeg medicinterapier, enheder, spiser og lever den mest sunde måde? '

Vi undersøger virkningen af ​​disse' kombinerede interventioner. "Vi bygger denne infrastruktur gennem en række forskellige piloter. Det vil tage tid, og tænkte og omhyggelig dokumentation for at give værdi i modsætning til blot "ting".

Og vi ved, at vi ikke kan gå ind og skabe en situation, hvor patienter kun kan tage et Sanofi-Aventis produkt for hvert af disse områder - det kommer ikke til at fungere.Det er ikke en partner. Vi ønsker at være en partner til patienter, være åbne for at tilbyde dem valg. Dette er vores mulighed for at tjene tillid fra mennesker baseret på, hvordan vi handler.

Hvad angår enheder, ser det ud til, at det er en dårlig tid at komme ind på glukoseovervågningsmarkedet, idet disse enheder bliver "commoditized". '

Vi er bekendt med denne opfattelse af markedet; vi ved, at vi skal være forstyrrende for at lykkes. Vi tror, ​​at med AgaMatrixs teknologi har vi en god platform til at begynde med. Og vi tror, ​​at det nye tilbud vil være forstyrrende. Jeg kan ikke sige mere på nuværende tidspunkt, men nogle generelle oplysninger skal komme ud på EASD (European Association for the Study of Diabetes 'Fall Conference).

Du talte også om refusion. Hvad laver du for at hjælpe patienter med det?

To ting:

1. Vi mener, at et af de største redskaber til at ændre refusion er at skabe det bevis - demonstrere virkningen af ​​en kombineret tilgang til værktøjer til at hjælpe patienterne med at gøre det bedre.

2. Vi arbejder sammen med betalerne for at dele disse beviser. Den måde det virker i dag er, at en leverandør går ind og taler om adgang til et bestemt stof eller en enhed - bare for den enkelte produkt. Vi mener, at en "kombineret tilgang" kan være mere effektiv.

Hvad med din nye virksomhed, der arbejder med udvikling af narkotika for type 1 diabetes med JDRF? Hvad kan patienterne forvente at se på den front snart?

Hvis vi siger, at vi ønsker at være et globalt diabetesfirma - på tværs af bordet - så hjælper vi med alt, herunder forskning til en kur, alt inden for vores ansvar.

Vi har oprettet dette som et partnerskab med mål på højt niveau: celleregenerering og immunterapi. Samarbejdet blev netop afsluttet, så vi begynder at sammensætte dette netværk.

På kort sigt, hvad folk vil se, er forskningsdagsordenen, som bliver offentlig: Hvordan investerer de to organisationer langs denne forskningsplatform? Finansieringen er i øjeblikket kun sikret gennem 2012, så vi skal flytte ret hurtigt.

Vores vejledende principper med hele denne nye tilgang til diabetes er:

1. Tag beslutninger i patientens bedste interesse

2. Værd nye tilgange med hensyn til innovation

3. Flyt hurtigt

Er det ikke hurtigt at flytte et relativ begreb i pharma-industrien?

{

chuckles

} Det er en retfærdig kritik. Men hvis du ser på de sidste seks måneder, har mængden af ​​nye partnerskaber Sanofi annonceret, du kan se, at vi ikke sidder stille. Og hvordan bestemmer du hvad der er i patientens bedste interesse? Som nævnt skal vi ikke bare tale med læger, men samle bevis på de rigtige løsninger, der hjælper ægte patienter. Vores højeste prioritet kommer ind (til diabetes-patientens samfund) for øjeblikket at lytte. Så bygger vi eksempler for at vise, hvordan denne nye 'omfattende pleje' tilgang virkelig hjælper mennesker.

Vil du være 'gennemsigtig' med dine forskningsresultater? F.eks. Vil Sanofi overveje at dele sine data i den nye Type 1-diabetesregistret, der udarbejdes af Helmsley Trust?

Jeg er ikke bekendt med detaljerne i dette projekt, men jeg vil sige fra et konceptmæssigt synspunkt, at både ekstern partnering og gennemsigtighed er prioriteter i alle vores bestræbelser.

OK, så hvis patienter har input om, hvordan en ny 'integreret platform' bedst kan hjælpe dem, hvordan kan de komme i kontakt med jer alle?

Folk kan nå ud til mig og mit hold direkte. Jeg er på twitter på @DUrbaniak. Vi leder efter betroede partnere til at arbejde med. Vi håber at skabe et helt netværk af feedback.

Vi ser frem til at blive et aktivt medlem af samfundet og være i tættere kontakt med patienterne derude, der allerede deler og interagerer.

Lyder godt, Dennis. Og du har ret: Tillid vil blive bygget på Sanofi's handlinger fremad, som altid taler højere end ord.

Tak for forhåndsvisning!

Ansvarsfraskrivelse

: Indhold oprettet af Diabetes Mine-teamet. For flere detaljer klik her.

Ansvarsfraskrivelse Dette indhold er oprettet til Diabetes Mine, en forbruger sundhed blog fokuseret på diabetes samfund. Indholdet er ikke medicinsk gennemgået og overholder ikke Healthlines redaktionelle retningslinjer. For mere information om Healthlines partnerskab med Diabetes Mine, klik venligst her.